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橱柜企业长远发展 怎样避开招商误区?

发布者:webmaster 发布时间:2014-2-26 阅读:6926次

中华橱柜网】由于橱柜市场的竞争愈发激烈:每个橱柜企业都在凭借自身实力开拓市场,也更深刻理解经销商对企业的重要意义。企业的招商虽然不断在开展,但橱柜企业在招商过程中仍然存在一些误区。

橱柜企业长远发展 怎样避开招商误区?

橱柜企业长远发展 怎样避开招商误区?

小编根据招商现状,整理分列出以下几点常见误区,以供各橱柜企业参考:

1、广告招商方式单一

翻开报纸杂志,招商广告几乎是千篇一律,没有任何新意。橱柜企业招商模式基本上是找广告公司——找媒体——登广告——等电话。而广告公司往往从自身所掌握的媒体,而不是产品所需要的媒体去做媒体计划,导致媒体选择不合理,一些广告公司对橱柜产品缺乏深入了解,在橱柜企业非常急切的情况下,匆忙作业,导致广告内容粗制滥造。不少橱柜企业愿意拿出上百万去投放广告,却不愿意花费哪怕是几万块钱去做一个好的策划,导致广告效果大打折扣,一百万广告费却只带来五十万甚至更少的效果。

2﹑选好经销商,就万事大吉

很多橱柜企业误认为,只要经销商选对了,销售市场就能稳定,产品就一定会热销,企业再也不用操心销售了,剩下的是经销商的事了。这是一种很错误的想法,因为:

1)经销商的选择只是经销商体系构建的第一步。

2)产品热销不仅与经销商实力有关,还需要其他种种因素的配合才能实现。

3)经销商由于各自独立的经济利益而发生窜货、低价抛售等现象。有奶便是娘--成为许多经销商的行事准则。橱柜企业要及时控制和管理经销商,以保证销售畅通。对于缺乏积极性的经销商,橱柜企业要经常督促,并且进行相应的技术指导和售后服务帮助。在这个瞬息万变的社会里,企业面临的不稳定因素太多,因此在选择经销商后,橱柜企业还要根据市场的变化不断加以调整。

3、经销商资历越高越好,经验越丰富越好

大家都知道,任何经验都是在特定营销环境下形成的。很多橱柜企业在招商中,认为经销商资历越高越好,经验越丰富越好,而当营销环境发生变化,橱柜经销商若老抱着以往的经验不放,这时候资历和经验不仅没有实际价值,还很有可能成为包袱。

对于橱柜企业来说,经销商有一定的营销经验固然好,但较重要的是,不要刻意把营销经验作为一项固定标准。只要经销商愿意接受企业的培训,愿意接受企业的营销理念,那双方就有了合作的基础。

4、后续服务缺失需调整

橱柜企业招商成功后,并非就万事大吉,其实招商成功只是产品走向市场的第一步,橱柜企业还要对经销商进行有效的培训指导,不能只招商,不管理。对经销商的政策不能朝令夕改,要保持相对稳定,如有调整也要进行充分沟通,才能达到双赢。

如果每个橱柜企业能正确对待以上招商误区,企业将会更好的长远发展,并能够在招商过程中摆脱招商误区带来的困扰。

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